حول هذا الدور
شركة بيكسبرت هي شركة استشارية حائزة على العديد من الجوائز في مجال الذكاء الاصطناعي السحابي والذكاء الاصطناعي الجيني تعمل على تمكين المؤسسات من خلال الأتمتة الذكية والتحليلات المتقدمة والحلول المتطورة القائمة على الذكاء الاصطناعي. وبينما نعمل على تسريع وتيرة نمونا، نبحث عن مدير تسويق ميداني مبدع وذو خبرة لتضخيم رسالتنا وضمان أن يكون لمحتوانا صدى عميق لدى الجمهور المحلي.
- الموقع: المملكة المتحدة (مختلط، مع السفر لحضور الفعاليات) – يجب أن يكون لديك الحق الحالي في العيش والعمل في المملكة المتحدة.
- الوظيفة: توليد الطلب وتسويق الشركاء
- النوع: دوام كامل
ملخص الدور
سيقود مدير التسويق الميداني النشاط التسويقي الداعم للإيرادات الذي يتماشى مباشرةً مع نمو خط الأنابيب.
يركز هذا الدور على تنفيذ الحملات والفعاليات والتسويق القائم على الحساب (ABM) والمبادرات التي يقودها الشركاء – خاصةً مع حسابات AWS وحسابات المؤسسات.
سيتمثل أحد المكونات الرئيسية للدور في إدارة تسويق القنوات مع الشركاء الاستراتيجيين مثل AWS، وضمان التوافق مع برامج الشركاء وآليات التمويل وتنفيذ التسويق المشترك.
الهدف هو مساهمة خط الأنابيب القابلة للقياس.
المهام الأساسية
توليد الطلب والحملات الإعلانية
- تخطيط وتنفيذ حملات مستهدفة تتماشى مع القطاعات ذات الأولوية.
- امتلاك استراتيجية حملة LinkedIn وتنفيذها (العضوية والمدفوعة)
- دعم مبادرات ABM لحسابات المؤسسات الاستراتيجية.
- تحفيز توليد طلبات الشراء من عملاء MQL المرتبطة بأهداف الإيرادات.
- تتبّع عائد الاستثمار في جميع النفقات التسويقية.
الفعاليات وتسويق الشركاء
- امتلاك تخطيط وتنفيذ مؤتمرات قمة AWS وأيام السحابة وأيام AWS، ومؤتمر MWC، و LEAP، وفعاليات الصناعة.
- تنسيق مبادرات التسويق المشترك مع AWS والشركاء الاستراتيجيين الآخرين.
- إدارة نشاط التسويق عبر القنوات مع AWS، بما في ذلك المواءمة مع الحملات المشتركة والتعاون الميداني.
- إدارة لوجستيات الفعالية وتنسيق المحتوى ومتابعة ما بعد الفعالية.
مواءمة المبيعات وضمانات التسويق
- العمل عن كثب مع نائب رئيس المبيعات لدعم أولويات خط الأنابيب.
- تأكد من أن النشاط التسويقي يدعم الصفقات والملاحقات النشطة.
- امتلك الضمانات التسويقية وحسّنها باستمرار، بما في ذلك العروض التقديمية والنظرات العامة للحلول ومواد الفعاليات.
- تتبّع مقاييس التحويل من التسويق إلى فرصة.
إدارة الموقع الإلكتروني والتنفيذ
- قم بإدارة وتحديث محتوى الموقع الإلكتروني بما يتماشى مع وضع المنتج والحملات.
- تأكد من أن صفحات حلول الأعمال، ودراسات الحالة، والرسائل تظل حديثة وذات طابع تجاري.
- إدارة الوكالات الخارجية (التصميم والمحتوى والفعاليات).
- الحفاظ على تقويم الحملة وإيقاع عمليات التسويق.
- تأكد من اتساق العلامة التجارية في جميع المواد التي تواجه الخارج.
والمؤهلات والمهارات
يجب أن يكون لديك
- يجب أن يكون لديه الحق الحالي في العيش والعمل في المملكة المتحدة.
- شهادة في التسويق.
- أكثر من 4-7 سنوات في مجال التسويق المؤسسي بين الشركات B2B.
- خبرة في مجال توليد الطلب والإدارة القائمة على الطلب.
- خلفية قوية في إدارة الفعاليات.
- خبرة في إدارة حملات LinkedIn وتنفيذها الرقمي.
- يُفضل الإلمام بمنظومة شركاء AWS.
- النهج القائم على البيانات لقياس الحملات.
الكفاءات السلوكية والسمات الشخصية
- عقلية استباقية مع دافع للتحسين المستمر.
- الحساسية الثقافية والوعي بديناميكيات السوق في الشرق الأوسط.
- اهتمام كبير بالتفاصيل في التصميم والرسائل.
- حل المشكلات الإبداعية باستخدام الأدوات التقليدية وأدوات الذكاء الاصطناعي.
- القدرة على التكيف في بيئة تكنولوجية سريعة الوتيرة ومتطورة.
- التفكير التجاري – أنت تفهم بشكل غريزي كيف تترجم القرارات إلى الإيرادات والهامش والنمو، وتستخدم هذه العدسة لقيادة العمل الذي يحرك الإبرة حيثما كان ذلك أكثر أهمية.
- تزدهر عندما تكون المخاطر كبيرة – فأنت تقوم بأفضل أعمالك تحت الضغط، وتحافظ على تركيزك وتماسكك عندما تكون الأهداف والجداول الزمنية أكثر أهمية.
- إنجاز الأمور، دون أن تفقد الخيط الرفيع – فأنت تُضفي التنظيم والانضباط على عملك، وتضمن عدم حدوث أي زلات والتزامات يتم الوفاء بها دائمًا.
- مدفوعًا بالنتائج وليس بالنشاط – أنت تضع نفسك والآخرين على مستوى عالٍ، وتضمن أن ينتج عن العمل نتائج واضحة وقابلة للقياس بدلاً من مجرد بذل الجهد.
خبرة يمكن إثباتها
- القدرة على التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين وبناء علاقات قوية مع الشركاء الخارجيين.
- العمل بشكل تعاوني ومستقل في بيئة سريعة الوتيرة وعالية النمو مع العديد من المشاريع والمواعيد النهائية المتزامنة.
ما ستكسبه
- دور في الصفوف الأمامية في تشكيل إدارة التجارة العالمية والحضور الميداني لشركة بيكسبرت
- التعرُّف على أحدث تقنيات السحابة والذكاء الاصطناعي والأتمتة
- خبرة عملية في التعامل مع الهايبرسكلر والأنظمة البيئية الشريكة
- تعويضات تنافسية وفرص نمو طويلة الأجل
نبذة عن بيكسبيرت
شركة Bexprt هي شريك استشاري متقدم لـ AWS حائز على العديد من الجوائز في مجال الاستشارات المتقدمة لـ AWS، ومُستثمر استشاري إقليمي، مع حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا عبر AWS، ومتاحة في AWS Marketplace. شريك خدمات وحلول AWS المتميز.
2023جائزة “صُنع في المملكة المتحدة، بيعت للعالم” من وزارة الأعمال والتجارةفي حكومة المملكة المتحدة، وهي واحدة من الشركات البريطانية التي تم تكريمها فقط.
2024 جائزة الملك للمؤسسات للتجارة الدولية، وهي أرفع جائزة للشركات البريطانية. بيكسبرت هي أول شركة لخدمات الذكاء الاصطناعي وأول شركة خدمات سحابية تحصل على هذه الجائزة.
2024 شريك AWS النجم الصاعد للاستشارات لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
بيكسبرت على سوق AWS Marketplace.
كيفية التقديم
تأكد من استيفاء المتطلبات المذكورة أعلاه، ثم,
- إما أن ترسل سيرتك الذاتية عبر النموذج أدناه,
- أو أرسل سيرتك الذاتية بالبريد الإلكتروني إلى hello@bexprt.com
- شكراً لك!
قدم الآن
"*" تحدد الحقول المطلوبة